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    建材經銷商經歷疫情后如何建立穩固品牌的長期自救模式

    2020-03-28

    2020年我們們以一種不一樣的的方式打開,當今基本各國都認識這場疫情,發出警示的,但是回過頭來看,我們覺得我們當時可能還是低估了這次疫情的影響。有人說,這不亞于一次世界大戰帶來的后果,一場產業危機確實近在眼前。因為疫情,全球的消費被凍結了。所以現階段,以國內市場為主的企業受到巨大影響,第二階段,全球主要市場開始凍結,跟中國一樣,以出口為主的企業又碰到了麻煩。

    前幾天,我們專門調研了一些經銷商,有大城市的,也有山西省下面的縣級市場,結果都是不樂觀,門店沒人,很多企業為了自救,直播賣貨,好像很火,但通過直播,也是那些賺吆喝不賺錢的單品在賣,大單和整裝,還是要當面談。國家統計局說建材市場1-2月份是30%的幅度下滑,我們看不止,董明珠說格力,2月份也是沒有銷量的,平常年份也是1-200億的銷售。這次疫情的發展,將會是很多行業發展的分水嶺,建材產業也是。在建材產業變革的過程中,經銷體系也會面臨變革。


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    回到根本問題,在這個情況下,建材經銷商自救,如何自救?我們分為短期自救和長期自救。短期自救,大家都在著手,那就是多賣貨,比如直播帶貨,聯盟,總裁優惠,下定等模式,行業洗牌的深入,每一個領域的品牌數量也在銳減,新的品牌極難成長,市場份額都在向大品牌快速集中。建材建材行業經過 30 年多年的高速成長,成就了一大批經銷商。但是原先的一批經銷商已經步入了中老年階段,而他們的后代大部分接受了良好的教育,基本不愿意重操舊業。受知識和視野的制約,建設建材行業的經銷商,無論規模大小,一定程度上都靠傳統的人治方法去管理,沒有完整的公司治理結構、人力資源管理的能力,職業化程度非常的低。


    鋁合金隔斷工廠


    在年輕的、受過良好教育的二代不愿意接棒經營的情況下,實際上經銷商的發展也面臨著瓶頸。經銷商的老化,是當下大量的建材建材企業都面臨的挑戰。

     


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